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五糧液(ye)︰堅定目標不(bu)動搖(yao),“雙三(san)”戰略保增(zeng)長(chang)
2020-05-26 09:56來源︰微酒

2月2日至5日,五糧液(ye)集團黨委書記、董(dong)事長(chang)李(li)曙光連續主持召(zhao)開三(san)次專題會議,深入(ru)研究(jiu)疫情防控和企業發展工(gong)作(zuo),集團公司總(zong)經理、股份公司董(dong)事長(chang)曾從欽,股份公司總(zong)經理陳林,集團公司副董(dong)事長(chang)鄒濤,紀委書記魏紅英,以及在家高(gao)管楊齊、吳建軍、朱忠玉、唐伯(bo)超、趙東、楊韻霞、蔣琳等(deng)參加會議。 

01 強(qiang)化疫情研判: 堅定目標,靈活應變 

據(ju)悉,專題會議要(yao)求,在加強(qiang)疫情防控的前提下,要(yao)前瞻性、大力度的布局好下一(yi)步企業生(sheng)產經營。

此(ci)外(wai),專題會議透(tou)露(lu)︰元旦(dan)春節(jie)期(qi)間(jian),五糧液(ye)總(zong)體營銷形勢良好,渠道備貨(huo)、動銷、庫存等(deng)主要(yao)指標實現預期(qi),全面完成旺(wang)季銷售(shou)目標。

值得注意的是,專題會議特別指出,當前出現的疫情新形勢,對酒業行業短(duan)期(qi)帶來較大影響,但不(bu)會出現周(zhou)期(qi)性的變化;酒業行業高(gao)質量發展的趨勢不(bu)會改變,集中化發展的趨勢不(bu)會改變,高(gao)端(duan)化發展的趨勢不(bu)會改變。

會議強(qiang)調,面對復雜的形勢,我們要(yao)保持戰略定力,堅定發展信心,沉著應對,善于應對,緊緊圍繞(rao)發展目標不(bu)動搖(yao),在堅持年(nian)初制定的“一(yi)huai)芸厝san)強(qiang)化”工(gong)作(zuo)方(fang)針的基礎上,結合當前形勢,進一(yi)步突出加強(qiang)“三(san)個優化”,加快(kuai)“三(san)個轉型(xing)”,推動全年(nian)營收保持兩位(wei)數以上的增(zeng)長(chang)。    

 02加強(qiang)“三(san)個優化”,提升市場應對水平 一(yi)是加強(qiang)計劃優化。

以價格(ge)管控為重心,根據(ju)市場需求,做(zuo)好計劃的優化和調節(jie)。要(yao)緊密跟蹤渠道終端(duan)數據(ju),更加精準地做(zuo)好渠道的配額管理和tou) ? 耍  掏tong)心,強(qiang)化渠道建設。要(yao)進一(yi)步加快(kuai)分倉網(wang)絡體系建設,提前推進分倉至門店、至消(xiao)費者的倉zhi)? liu)模式變革(ge)。

二是加強(qiang)渠道優化。針對當前消(xiao)費新變化,進一(yi)步加強(qiang)與京東、阿里巴巴、騰訊、甦寧(ning)等(deng)電(dian)商平台(tai)的深度合作(zuo),大力推進數字化新零(ling)售(shou)營銷模式,促(chun)進線上線下渠道的融合和tuo)xie)同(tong),切實加強(qiang)KA渠道、大客戶(hu)團購和社(she)會化終端(duan)優化的工(gong)作(zuo)。預判渠道經銷商可(ke)能存在的資(zi)金壓(ya)力,加大供(gong)應鏈金融支持。

三(san)是加強(qiang)結構優化。適應消(xiao)費者結構和消(xiao)費方(fang)式的新變化,靈活抓好家庭消(xiao)費和自飲消(xiao)費的新需求。堅持“三(san)性一(yi)度”總(zong)方(fang)針,進一(yi)步加強(qiang)供(gong)給側(ce)結構性優化,在保障高(gao)端(duan)品牌供(gong)給的同(tong)時,抓好大眾(zhong)品牌的營銷。       

03加快(kuai)“三(san)個轉型(xing)”,提升組織應對能力 一(yi)是加快(kuai)機(ji)制轉型(xing)。

進一(yi)步完善總(zong)部(bu)橫向專業化、區域縱向扁平化的營銷轉型(xing),深化組織變革(ge)後的業務流(liu)程再造,提升總(zong)部(bu)統籌規劃能力,強(qiang)化營銷戰區和營銷基地的市場反應速度和執(zhi)行效率sheng)/p>

二是加快(kuai)團隊轉型(xing)。圍繞(rao)企業戰略,不(bu)斷升級(ji)企業組織架(jia)構,提升團隊組織能力,為市場提供(gong)更加高(gao)效率的優質服(fu)務。進一(yi)步完善激(ji)勵與考核(he)機(ji)制,適時推動多形式的中長(chang)期(qi)激(ji)勵,充(chong)分激(ji)發團隊活力和市場競爭能力。

三(san)是加快(kuai)數字化轉型(xing)。加快(kuai)智慧門店、智慧分倉建設,依(yi)托(tuo)大數據(ju),加強(qiang)市場分析(xi),特別是渠道數據(ju)、終端(duan)數據(ju),更加及時準確地洞察進銷存情況和營銷商機(ji),提高(gao)組織的快(kuai)速反應能力。加快(kuai)數字化營銷指揮中心建設,全面推進ERP系統管理。

會議還(huai)要(yao)求各子公司在做(zuo)好疫情防控的前提下,有(you)序組織好企業復工(gong)復產。

對此(ci),一(yi)位(wei)行業分析(xi)人(ren)士指出︰“在疫情發生(sheng)後,我們qiang)吹轎?敢ye)率先在酒業馳援武漢,從這次疫情應對的nan)低承院腿 嫘鑰ke)以看(kan)出,其實五糧液(ye)早(zao)就在做(zuo)戰略部(bu)署了,而且從‘三(san)個優化’和‘三(san)個轉型(xing)’來看(kan),其戰略戰術不(bu)但聚焦解(jie)決疫情影響下的市場關鍵問題,還(huai)關注到疫情後的未來市場增(zeng)長(chang),這是五糧液(ye)戰略定力的體現。”

編輯︰周(zhou)霜 責任編輯︰鄧靜
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